Einen funktionsfähigen Roboter zu entwickeln, ist die eine Herausforderung. Daraus ein wirtschaftlich tragfähiges Angebot zu machen, eine ganz andere. Im Juni 2026 haben wir am Startup Connect Investor Speed Dating teilgenommen, das vom ICKK – dem Innovationszentrum der Region Košice organisiert wurde.
Dort stellten wir Investoren unser Projekt Invelogy Patrol vor und erhielten konkretes Feedback zu Produkt, Geschäftsmodell und Wachstumsperspektiven. Aus den Gesprächen nahmen wir nicht nur Anregungen für unseren Pitch mit: Sie waren auch ein wichtiger Ausgangspunkt dafür, unseren Geschäftsplan grundlegend zu überarbeiten und unsere Vertriebs- und Wachstumsstrategie zu schärfen.
Wenige Minuten, um das Wesentliche auf den Punkt zu bringen
Ein Investor Speed Dating funktioniert anders als eine klassische Konferenzpräsentation. In kurzen Einzelgesprächen bleibt kaum Zeit, jede technische Einzelheit zu erläutern. Entscheidend ist, das Problem klar zu benennen, die Zielgruppe zu definieren und überzeugend darzustellen, wie daraus ein tragfähiges Geschäft entstehen kann.
Für ein technologiegetriebenes Team ist das eine wertvolle Übung. Im Entwicklungsalltag beschäftigen wir uns mit Roboternavigation, Sensorik, Software und Praxistests. Investoren betrachten zusätzlich andere Fragen: Wer ist der Kunde? Wie sieht die Wirtschaftlichkeit aus? Wie gelangt das Produkt in den Markt? Und welche Voraussetzungen braucht es für weiteres Wachstum?
Technologische Leistungsfähigkeit ist wichtig – sie ersetzt jedoch kein funktionierendes Geschäftsmodell.
Invelogy Patrol: Autonome Sicherheitsrundgänge mit klarem Nutzen
Mit Invelogy Patrol entwickeln wir ein System für autonome robotergestützte Kontrollrundgänge. Es verbindet mobile Roboterplattformen, Sensorik, KI-gestützte Auswertung und die Überwachung durch menschliche Operatoren.
Unser Ziel ist es, Unternehmen bei der regelmäßigen Kontrolle von Betriebsgeländen und Gebäuden zu unterstützen. Roboter sollen festgelegte Routen abfahren, relevante Daten erfassen und auf Situationen aufmerksam machen, die eine menschliche Einschätzung erfordern. Die Bewertung von Vorfällen und die Entscheidung über Maßnahmen bleiben in menschlicher Verantwortung.
Gerade bei einem solchen Produkt müssen technologische Entwicklung und Geschäftsstrategie Hand in Hand gehen. Ein Unternehmen benötigt nicht einfach einen Roboter, der sich selbstständig bewegen kann. Es möchte wissen, welche Aufgaben er übernimmt, wie er sich in bestehende Sicherheitsabläufe integrieren lässt und welchen konkreten Mehrwert er bietet.
Investorenfeedback mit konkreten Folgen
Bei den Gesprächen trafen wir auf Menschen, die Geschäftsideen regelmäßig aus Sicht von Finanzierung, Marktnachfrage und Umsetzbarkeit beurteilen.
Wir erhielten konkrete Hinweise und Empfehlungen. Auf dieser Grundlage haben wir unseren Geschäftsplan deutlich überarbeitet, das Geschäftsmodell angepasst und unsere Wachstumsstrategie präzisiert. Damit ging der Nutzen der Veranstaltung weit über die Verbesserung unserer Präsentation hinaus. Sie half uns, genauer zu durchdenken, wie aus der Entwicklung von Invelogy Patrol ein wiederholbar einsetzbares Angebot für Kunden werden kann.
Dabei stellen sich wichtige praktische Fragen: In welchen Einsatzbereichen entsteht der größte Kundennutzen? Wie müssen Bereitstellung, Betreuung und laufender Service organisiert sein? Welche Voraussetzungen sind nötig, damit sich eine Lösung über erste Pilotprojekte hinaus einsetzen lässt?
Darauf gibt es keine allgemeingültige Antwort. Umso wertvoller sind Gespräche mit erfahrenen Investoren, die gewohnte Annahmen hinterfragen und neue Perspektiven eröffnen.
Startup Connect ist mehr als eine Pitch-Veranstaltung
Besonders schätzen wir an Startup Connect die Möglichkeit zum offenen, konstruktiven Austausch. Rückmeldungen können den eingeschlagenen Weg bestätigen, aber auch Schwachstellen sichtbar machen, die im intensiven Entwicklungsalltag leicht übersehen werden.
Für uns hat sich erneut gezeigt: Ein starkes Robotikunternehmen braucht nicht nur gute Technologie, sondern auch ein klares Verständnis seiner Kunden und einen realistischen Marktzugang. Investorengespräche betrachten wir deshalb nicht ausschließlich unter dem Gesichtspunkt der Finanzierung. Sie helfen uns ebenso dabei, unsere Annahmen zu überprüfen und fundiertere Entscheidungen zu treffen.
Unsere Teilnahme war keine Bekanntgabe einer neuen Finanzierung, sondern ein weiterer Schritt bei der Weiterentwicklung unseres Unternehmens.
Aus Erkenntnissen werden nächste Schritte
Wir konzentrieren uns weiterhin auf die Entwicklung und Erprobung von Invelogy Patrol sowie auf konkrete Einsatzszenarien, in denen autonome Robotik einen messbaren betrieblichen Nutzen schaffen kann.
Wir danken dem ICKK – Innovationszentrum der Region Košice für die Organisation des Startup Connect Investor Speed Dating und allen Gesprächspartnern für ihre Zeit, ihre Fragen und das offene Feedback. Die Erkenntnisse daraus sind in unsere weitere Geschäftsplanung eingeflossen.
Bildergalerie: Startup Connect Investor Speed Dating
